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LED顯示屏廠家如何合理定價(jià)實(shí)現(xiàn)利益最大化成關(guān)鍵

日期:2019-11-20
作者:唯峰科技

當(dāng)行業(yè)領(lǐng)先的LED制造商一再陷入價(jià)格戰(zhàn)的兩難境地時(shí),我們?cè)撊绾卫斫狻皟r(jià)格”這個(gè)既熟悉又陌生的詞匯呢?當(dāng)我們的LED顯示屏不斷面臨復(fù)雜的pk時(shí),我們是否應(yīng)該重新考慮“價(jià)格”的定義?當(dāng)我們的主導(dǎo)產(chǎn)品利潤(rùn)在市場(chǎng)游戲中一次又一次地消失時(shí),我們是否考慮了“價(jià)格”的真正含義和延伸?事實(shí)上,我們并沒有看到那些LED顯示屏的“秘密”價(jià)格。


led顯示屏
LED顯示屏價(jià)格應(yīng)為L(zhǎng)ED顯示屏廠家的標(biāo)識(shí),通過(guò)價(jià)格,你可以炫耀自己突出的市場(chǎng)地位或特立獨(dú)行的氣質(zhì);通過(guò)價(jià)格,你也可以恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)你和藹可親的一面。


它也是一種交流工具。當(dāng)你的LED產(chǎn)品繼續(xù)產(chǎn)生新的附加價(jià)值,到達(dá)終端。這是你與客戶直接溝通的方式。這不是關(guān)于炒作,這不是關(guān)于LED的力量,這不是關(guān)于你給你的客戶的滿足,價(jià)格是消費(fèi)者頭腦中敏感的神經(jīng),也許這是客戶關(guān)心的數(shù)字。


它也是一種有競(jìng)爭(zhēng)力的武器。通過(guò)操縱LED顯示屏價(jià)格,你很容易被對(duì)手傷害。有時(shí),你無(wú)法決定你的LED顯示屏、LED照明和其他產(chǎn)品的成本,因?yàn)槟愕膶?duì)手已經(jīng)給你設(shè)定了一個(gè)基準(zhǔn),你不知道該怎么做。有時(shí),你也可以通過(guò)嚴(yán)格的價(jià)格保護(hù)建立一個(gè)緊密的行業(yè)屏障,讓對(duì)手望而卻步。價(jià)格,會(huì)讓你的城市變得像湯一樣堅(jiān)固,也可以讓它成為一個(gè)打擊。

LED顯示屏應(yīng)該是顯示行業(yè)的杠桿,一個(gè)驚人的價(jià)格可能足以讓你改變市場(chǎng)。更重要的是,價(jià)格的兩端有著驚人的平衡。我們繼續(xù)追求利益以達(dá)到預(yù)期的效果,但你在利潤(rùn)和市場(chǎng)之間做出了艱難的選擇:市場(chǎng),然后你犧牲利潤(rùn)在大多數(shù)情況下,用低價(jià)造成份額增長(zhǎng),虧損;為了盈利,你的高價(jià)很可能會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力,但結(jié)果還是沒有利潤(rùn)的保證。然而,如果LED顯示的質(zhì)量在兩端平衡時(shí)降低,那么所有假設(shè)都會(huì)失去所有意義。你一定是第一個(gè)穩(wěn)定你的品質(zhì)的人。因此,我們常常陷入這樣的困惑:這個(gè)杠桿的平衡在哪里?

那么,當(dāng)LED顯示屏面臨價(jià)格PK時(shí),怎么玩?情景決策策略:LED顯示屏廠家如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

在不同情況下,即使在同一LED顯示屏客戶中,影響價(jià)格的因素也會(huì)發(fā)生變化。這不僅是價(jià)格戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的難點(diǎn),也是價(jià)格戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的魅力所在。競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)定價(jià)具有決定性影響,LED顯示屏廠家會(huì)考慮動(dòng)態(tài)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),以便找到合適的定價(jià)策略。那么,LED顯示屏廠家應(yīng)該如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)制定定價(jià)策略?

LED市場(chǎng)強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)應(yīng)該是保持其主導(dǎo)地位,而定價(jià)是保持其主導(dǎo)地位的重要手段。一方面,強(qiáng)大的企業(yè)必須應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn),另一方面,他們還必須阻止新進(jìn)入者的威脅。戰(zhàn)略定價(jià)策略是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要手段。

一些LED公司在進(jìn)入顯示市場(chǎng)后采用了滲透定價(jià)方法,并以低LED顯示屏價(jià)格占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。當(dāng)其他LED顯示公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),他們必須遵循產(chǎn)品的銷售價(jià)格。由于市場(chǎng)份額較小,需要更多的促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。也許有些公司幾年沒有在顯示器市場(chǎng)上獲利。這是LED顯示企業(yè)定價(jià)策略成功的地方。該策略的特點(diǎn)是,當(dāng)它處于市場(chǎng)優(yōu)先位置時(shí),它可以積極降低價(jià)格并壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間,以確保其優(yōu)越的地位。

此外,這種定價(jià)策略還可以通過(guò)降低行業(yè)投資價(jià)值和增加市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘來(lái)維持公司在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。如果其他LED顯示屏公司涌入市場(chǎng),他們將面臨非常大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
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